Prezzo e condizioni

Il corso di 8 ore ha un costo di 180 euro più IVA. Sono possibili sconti per classi con oltre 6 allievi.

 

Per chi è il Corso e cosa tratta

È rivolto a manager i cui ruoli richiedono frequenti trattative negoziali, esterne ma anche interne all’azienda, per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale per conseguire gli obiettivi fissati.

La giornata di formazione (8 ore) analizza gli aspetti fondamentali del processo negoziale e le tecniche più efficaci per creare valore, superare i conflitti e costruire la relazione per accordi solidi che durano nel tempo.

 

Programma del Corso

  • La negoziazione in essenza e i due tipi fondamentali
  • L’importanza strategica della Preparazione
  • Strategia e tattica negoziale
  • Comunicazione assertiva, le domande e le risposte
  • L’attenzione alla relazione
  • Intelligenza Emotiva e Negoziazione
  • Tecniche di influenza
  • Gestione dei conflitti
  • Negoziazione interculturale
  • Esercitazioni e interazione su: Stile negoziale, la Preparazione, il Dialogo negoziale, come sviluppare la competenza nel tempo

 

Obiettivi del corso

Acquisire la padronanza del processo negoziale attraverso l’analisi delle criticità

Sviluppare la capacità di impostare la strategia negoziale e affrontare il percorso con sicurezza ed equilibrio

Migliorare l’attitudine a osservare, ascoltare, riflettere, condividere

Scambiare esperienze su casi reali e lezioni apprese