Prezzo e condizioni

Il corso di 8 ore ha un costo di 180 euro più IVA. Sono possibili sconti per classi con oltre 6 allievi.

 

Per chi è il Corso e cosa tratta

Il corso è riservato a chi (manager ma non solo) è chiamato a condurre trattative negoziali interne o esterne all’azienda finalizzate a gestire situazioni complesse e spesso conflittuali con l’obiettivo di arrivare ad un accordo di reciproco vantaggio.

Saper negoziare nell’ epoca attuale è una competenza chiave a tutti i livelli aziendali.

Si negozia in ogni istante della nostra vita professionale e personale. Entrano in gioco: risorse personali, preparazione, strategie, tattiche, abilità comunicative, focus sull’obiettivo, atteggiamento win win, offrire alternative per trovare interessi comuni.

Un mindset di alto profilo per soluzioni a valore aggiunto

 

Programma del Corso

Cosa è un conflitto

Contrasto e conflitto: differenze

Gestione dei conflitti

Strategie negoziali per la soluzione dei conflitti  ( v. test Kilmann )

Principali errori negoziali

Come diventare negoziatori evoluti

Stili relazionali efficaci e non: empatia/ simpatia/ apatia/ antipatia

Prendere le distanze per ritrovare l’equilibrio: balance emozionale

Assertività al servizio della relazione

Convincere anziché costringere

Basic della comunicazione: parola/voce/linguaggio del corpo

Ascolto attivo

Arte di fare domande

E’ tempo di intelligenza del cuore

Risorse sotto il mio controllo

 

Obiettivi del Corso

Padroneggiare le tecniche del processo negoziale acquisendo sicurezza e consapevolezza

Sviluppare le strategie negoziali per conseguire risultati di valore

Migliorare efficaci capacità relazionali: ascoltare, fare domande, osservare

Sperimentarsi in una serie di role play con l’obiettivo di apprendere da casi reali