Prezzo e condizioni
Il corso di 8 ore ha un costo di 180 euro più IVA. Sono possibili sconti per classi con oltre 6 allievi.
Per chi è il Corso e cosa tratta
Il corso è riservato a chi (manager ma non solo) è chiamato a condurre trattative negoziali interne o esterne all’azienda finalizzate a gestire situazioni complesse e spesso conflittuali con l’obiettivo di arrivare ad un accordo di reciproco vantaggio.
Saper negoziare nell’ epoca attuale è una competenza chiave a tutti i livelli aziendali.
Si negozia in ogni istante della nostra vita professionale e personale. Entrano in gioco: risorse personali, preparazione, strategie, tattiche, abilità comunicative, focus sull’obiettivo, atteggiamento win win, offrire alternative per trovare interessi comuni.
Un mindset di alto profilo per soluzioni a valore aggiunto
Programma del Corso
Cosa è un conflitto
Contrasto e conflitto: differenze
Gestione dei conflitti
Strategie negoziali per la soluzione dei conflitti ( v. test Kilmann )
Principali errori negoziali
Come diventare negoziatori evoluti
Stili relazionali efficaci e non: empatia/ simpatia/ apatia/ antipatia
Prendere le distanze per ritrovare l’equilibrio: balance emozionale
Assertività al servizio della relazione
Convincere anziché costringere
Basic della comunicazione: parola/voce/linguaggio del corpo
Ascolto attivo
Arte di fare domande
E’ tempo di intelligenza del cuore
Risorse sotto il mio controllo
Obiettivi del Corso
Padroneggiare le tecniche del processo negoziale acquisendo sicurezza e consapevolezza
Sviluppare le strategie negoziali per conseguire risultati di valore
Migliorare efficaci capacità relazionali: ascoltare, fare domande, osservare
Sperimentarsi in una serie di role play con l’obiettivo di apprendere da casi reali